乙市場促銷活動結果：　　　　　　　　　　單位：萬元

從上表可以看，甲、乙兩市場同樣投入2萬元費用，銷售增量都是5萬元。但從兩市場的效益增量回報比來看：
    Ø 甲市場前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬元）
    即效益增量回報比為：1－2÷2.165＝7.62%
    Ø  乙市場前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬元）
    　　　　　　　　　　　　　　　即效益增量回報比為：1－2÷2.723＝26.55%
    通過以下分析可知甲市場投入2萬元費用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款，遠低于乙市場。因此，乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。
    效益增量回報比評估法優(yōu)點：能充分體現促銷資源的真正價值，為以后促銷找出主攻方向。
    　　　　　　　　　　　　缺點：計算過程較為復雜、基層業(yè)務員通常無法知道各產品毛利率。
    適用條件：適用成熟市場推廣、多產品組合促銷。
    四、邊際效益評估法
    嚴格來說，邊際效益法不是促銷效果評估方法，而是一種對促銷活動的推理手段。主要用于促銷資源預算、費用分配及備選促銷方案的選擇。
    例：
    仍沿用上述產品，各產品毛利率不變，有以下兩種促銷費用預算方案可供選擇：

通過上表計算可知：相對促銷前，方案一的毛利增量即邊際效益為：2.165萬（5.055－2.89）；邊際效益率為：2.165萬÷2萬＝108.25%
    Ø  相對方案一，方案二的毛利額增量即邊際效益為：2.665萬（7.72－5.055）；邊際效益率為：2.665萬÷1萬＝266.5%
    Ø  相對方案二，方案三的毛利增額量即邊際效益為：0.93萬（8.65－7.72），邊際效益率為：0.93萬÷1萬＝93%，邊際效益低于1，即效益增長值低于費用的增長值
    Ø  很明顯，方案二為最優(yōu)方案。
    五、促銷效果評估的注意事項
     
1、 評估周期：效果評估應采取單次評估與中期評估相結合的方式
    隨著客戶消費時的選擇日益理性、信息傳播的滯后等原因，當月組織實施的促銷即使在活動結束之后幾個月仍然能夠發(fā)揮一定的銷售促進作用。同時，促銷活動的負責人能夠在一定程度上控制促銷結果，例如壓貨等等，非常容易造成銷售上升的假相。因此，在實施效果評估時，建議采取短期、中期相結合的方法，這樣才能使效果評估更加合理、公平。
    2、 促銷費用的計算：
    1）、很多企業(yè)在計算促銷費用往往沒有計算上級下拔的贈品，如禮品、宣傳物品等等。這將使促銷費用失真，不能反映促銷費用的真實效果。
    2）、有部份客戶在促銷期內購進較大數量的產品，由于滯銷或其他私人原因，容易出出退貨現象（盡管大部分企業(yè)在實施促銷時都會注明不允許退貨），因此，建議除加強控制外，應根據歷史經驗預提退貨損失，并將其列入促銷費用。
    3、 促銷活動的關鍵在于事前計劃、費用預算、事中控制。效果評估只是用于對活動結束后的總結，目的是為以后開展促銷活動提供可資借鑒的經驗與教訓。